11月10日，第六届中国国际进口博览会落下帷幕。在这场全球企业云集的盛会中，嘉定“招商天团”兵分多路、四处奔忙，穿梭在36.7万平方米的展区内，抢抓招商新机遇。

　　“今天我们要去技术装备展区，重点首先放在集成电路领域，接下来再关注一下模拟芯片领域……”一大早，嘉定区经济发展服务有限公司传感器产业部部长邹俊与两位组员整装待发，仔细研究展位图。他们的目标很明确：要在这场盛会中，努力将参展商变为投资商。

　　展区内，招商人员与企业负责人热情交流，深入了解其产品和技术，畅谈未来发展计划。“通过与对方的技术和管理层团队的交流，我们更了解企业，同时也向对方推介嘉定。后续我们会和企业保持联系，争取在不远的未来开花结果。”邹俊说。

　　在诺大的展区如何精准高效地开展招商引资工作？嘉定区经济发展服务有限公司副总经理张骏总结出经验：“进博会的前三天是黄金时间，宣传效果也更好。”张骏表示，前期他们已经尝试与目标企业线上交流，进馆后会根据预设好的路线对特色企业一一拜访，“只有提前做好功课，才能精准对接、主动出击。”

　　张骏（左二）和同事整理对接企业的名片

　　午餐时，张骏和同事整理收集到的名片，思考如何将这些资源转化为嘉定发展的动力。他们深知，每一张名片都可能成为未来合作的桥梁。

　　“第一印象非常重要。”张骏表示，在会面的短短几分钟时间，要根据不同行业和企业类型寻找突破点，用最能引起对方注意的方式介绍嘉定的产业政策、营商环境等优势，同时换位思考，企业如何与嘉定擦出火花并产生深度链接。

　　连日来，招商团队人均步数1万多，但热情丝毫未减，用智慧和激情叩开企业大门。这次进博会，张骏也遇到了线上联系多时的“老朋友”，双方相谈甚欢，还约定下次在嘉定见面。

　　进博会不仅是招商人的试炼场，也是一个“行走的课堂”。作为参与六届进博会的“老兵”，上海国际汽车城经济发展中心有限公司副总经理秦峰单枪匹马，在医疗展区学习交流。他认真研究多种疾病领域的创新药品，与企业相关负责人深入探讨未来的医疗发展趋势。

　　秦峰（左一）与企业相关负责人交流洽谈

　　“医疗器械与生物医药是我们汽车城的短板。既然是短板，我就需要在进博会上学习研究，发现更多的意向客户。”秦峰表示，希望抢抓进博机遇促进区域招商引资，尽可能抓住一切机会，向企业全面展现嘉定优质投资环境，扩大进博会“溢出效应”，探索扩大“朋友圈”，力争引进一批优质招商项目。

　　搭乘进博会的快车，在你来我往的交流洽谈中，秦峰感叹收获满满：“比如在汽车展区，我和某知名车企副总经理相谈甚欢。这家企业我们已经接触了三年，多次往返沟通。对于这种大型的跨国公司来说，落地一个全新的产线相对复杂，这次和对方高管现场会面，得知对方的相关发展规划后，我也给自己定下一个新的招商目标。”

　　据了解，今年进博会期间，嘉定组织了700多人的招商团队进入“四叶草”，开展招商引资工作。后续，招商团队将梳理企业名单，做好项目对接及跟进服务，在招商引资的道路上继续奔跑，为嘉定的经济发展注入更多活力。

　　第六届进博会结束，又是一个新的开始。

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